未來電商出路
[導讀]淘寶自有流量才需要搜索，自有流量現在占到40%，這就是說淘寶已經變成了一個搜索網站。我們更多的人去購物時，更多只是把淘寶作為一個購物的目的，而不是去那里搜索找東西，生活中，我們會通過朋友的推薦去購買產品
淘寶自有流量才需要搜索，自有流量現在占到40%，這就是說淘寶已經變成了一個搜索網站。我們更多的人去購物時，更多只是把淘寶作為一個購物的目的，而不是去那里搜索找東西，生活中，我們會通過朋友的推薦去購買產品。未來在搜索量里，更大的場景是我們所信任的親朋好友和相信的網站，以及所信任的媒體，在那上面出現的推薦，出現的話題，甚至是出現的廣告都會被信任，因為他的推薦和討論所以我購買。
現在已經有新的女裝銷售模式出現，就是類似于美麗說，現在消費者挑衣服第一好看，第二便宜，未來在整個零售里面，女裝會以發現式購物顛覆老的搜索模式，更多更健康的生態會出現，小而美有特點的賣家會越做越好，那些靠砸流量和降低成本，降低毛利撈錢的人會活的越來越慘。消費過程是一個傳播體，買了就買了沒有意思，買了之后還愿意炫耀，跟朋友會說，讓朋友參與過來，所以消費過程本身應該是一個傳播體，所以我們做了代付、送禮、隨機送禮，還會做反向團購。
在我們看來未來的零售領域里最土的就是那批死賣貨的，就是我很知道供應商，做的好一些的可以活下來的，做的比較不錯的是在賣商品的同時賣自己的服務，消費者信任他，愿意不停地買他們家東西，可以產生口碑。再做的好一點的就是，把自己的商品、自己的服務包裝成一種文化，有消費者愿意去傳播它，我買了你們家東西我覺得這是榮幸，利用互聯網、朋友圈給宣傳出去，一傳十，十傳百，最后就成了粉絲營銷。是我們覺得未來真正做的好的商家，這個零售業態里可以做的好的。
真正的勝利者是賣文化的人，服務好，跟消費者互動好，消費者認可他，有一批粉絲，粉絲告訴他你該做什么，幫助他拉顧客和拉人，才能在未來的零售行業里不一定是砸錢砸廣告，是靠人的傳播，靠人的互動，把人作為最能產生效果的東西，未來的品牌不一定是最大價值，而是值錢的是有多少粉絲，有多少人幫助你傳播，多少人認可你。
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